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根據《2011年中國電子商務報告》中的數據顯 示,2011年,全國電子商務銷售額達到7849.3億元,比2010年增長了66%,遠遠超過同期中國社會消費品零售總額實際增長率11.6%。用業內 人士的話說,電商這塊大蛋糕,根本不用搶,吃都吃不完。但是,就目前企業的反應來看,這塊蛋糕吃得并不舒服。
僅就目前來看,增加一個銷 售渠道,將積壓貨品及時出清,是大部分企業對電商的態度。表面上看,低廉的價格,遍布全國的經銷商,再加上專業的售后服務團隊,家具涉足電商似乎是水到渠 成的事情,但現實的情況是,由于利潤和資源分配不均衡,眾多苦于沒有業績的經銷商,對廠家一廂情愿拋來的“救命稻草”并不感冒。
或許,企業應該換種眼光看待電商。
大前研一說,誰掌握了渠道,誰就掌握了明日帝國。當下的家具行業,這個帝國無疑在紅星,居然等流通巨頭的掌控中。電商,作為全新渠道,決定著制造業是不 是能夠自己掌握命運。如果家具企業想要掌握電商這個“明日帝國”,就必須發現新的價值,給更多利益相關方,提供更多的價值。
比如在成都 做到全國銷售冠軍的伊藤洋華堂,穩坐世界五百強之首多年的沃爾瑪。他們的成功,一方面源于在為消費者提供質量把控,低價采購,多樣選擇,及時購買等多種便 捷服務。另外一方面,他們給供應商提供了更高效得將產品價值傳給消費者的渠道,幫助中小型供應商改善工藝和運營結構,降低庫存和營銷成本,做到和供應商共 同成長。
對于家具企業,想要真正把電商變成構筑明日帝國的基石,就不能把電商僅僅當做一個走量的渠道,為了短期利益最大化,無視經銷商的利益,勢必會引起反彈。業內由于利潤和資源分配不均,投入產出比例太低造成的經銷商對電商“非暴力不合作”的案例并不在少數。
以為,家具企業不如換個角度來思考,把電商做成一個為經銷商增值的“造血機”,幫助經銷商提升銷量以及影響力。與經銷商平等對話,結成利益共同體,方能將電商做大做強。詳細請咨詢 ★成都冠群磨具磨料有限公司★四川超薄切片廠家,浙江雅鋒磨具四川總代理,四川墻壁一次成型開槽機,四川墻壁無塵砂光機 www.dpj168.com