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    家具企業應該如何解讀電商?

    作者:  瀏覽量:2026  發布時間:2013-08-05 09:38:59  
    在如今的商業社會中,電子商務的地位可謂是舉足輕重。而對于家具行業來說,早幾年的時候,電子商務僅僅算作是行業的一個噱頭。但是,現在的家具電商 卻已成為了“藍?!焙汀袄鳌?。做電商最早的林氏木業,以及現在如火如荼的美樂樂和尚品宅配,無一不顯示出家具電商時代的來臨。不過,相較于其他行業來 說,過于傳統的家具業,能否在電商時代異軍突起?家具企業又該如何解讀電商?

      根據《2011年中國電子商務報告》中的數據顯 示,2011年,全國電子商務銷售額達到7849.3億元,比2010年增長了66%,遠遠超過同期中國社會消費品零售總額實際增長率11.6%。用業內 人士的話說,電商這塊大蛋糕,根本不用搶,吃都吃不完。但是,就目前企業的反應來看,這塊蛋糕吃得并不舒服。

      僅就目前來看,增加一個銷 售渠道,將積壓貨品及時出清,是大部分企業對電商的態度。表面上看,低廉的價格,遍布全國的經銷商,再加上專業的售后服務團隊,家具涉足電商似乎是水到渠 成的事情,但現實的情況是,由于利潤和資源分配不均衡,眾多苦于沒有業績的經銷商,對廠家一廂情愿拋來的“救命稻草”并不感冒。

      或許,企業應該換種眼光看待電商。

     大前研一說,誰掌握了渠道,誰就掌握了明日帝國。當下的家具行業,這個帝國無疑在紅星,居然等流通巨頭的掌控中。電商,作為全新渠道,決定著制造業是不 是能夠自己掌握命運。如果家具企業想要掌握電商這個“明日帝國”,就必須發現新的價值,給更多利益相關方,提供更多的價值。

      比如在成都 做到全國銷售冠軍的伊藤洋華堂,穩坐世界五百強之首多年的沃爾瑪。他們的成功,一方面源于在為消費者提供質量把控,低價采購,多樣選擇,及時購買等多種便 捷服務。另外一方面,他們給供應商提供了更高效得將產品價值傳給消費者的渠道,幫助中小型供應商改善工藝和運營結構,降低庫存和營銷成本,做到和供應商共 同成長。

      對于家具企業,想要真正把電商變成構筑明日帝國的基石,就不能把電商僅僅當做一個走量的渠道,為了短期利益最大化,無視經銷商的利益,勢必會引起反彈。業內由于利潤和資源分配不均,投入產出比例太低造成的經銷商對電商“非暴力不合作”的案例并不在少數。

      以為,家具企業不如換個角度來思考,把電商做成一個為經銷商增值的“造血機”,幫助經銷商提升銷量以及影響力。與經銷商平等對話,結成利益共同體,方能將電商做大做強。
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