在如今的商業社會中，電子商務的地位可謂是舉足輕重。而對于家具行業來說，早幾年的時候，電子商務僅僅算作是行業的一個噱頭。但是，現在的家具電商 卻已成為了“藍?！焙汀袄鳌?。做電商最早的林氏木業，以及現在如火如荼的美樂樂和尚品宅配，無一不顯示出家具電商時代的來臨。不過，相較于其他行業來 說，過于傳統的家具業，能否在電商時代異軍突起?家具企業又該如何解讀電商?

　　根據《2011年中國電子商務報告》中的數據顯 示，2011年，全國電子商務銷售額達到7849.3億元，比2010年增長了66%，遠遠超過同期中國社會消費品零售總額實際增長率11.6%。用業內 人士的話說，電商這塊大蛋糕，根本不用搶，吃都吃不完。但是，就目前企業的反應來看，這塊蛋糕吃得并不舒服。

　　僅就目前來看，增加一個銷 售渠道，將積壓貨品及時出清，是大部分企業對電商的態度。表面上看，低廉的價格，遍布全國的經銷商，再加上專業的售后服務團隊，家具涉足電商似乎是水到渠 成的事情，但現實的情況是，由于利潤和資源分配不均衡，眾多苦于沒有業績的經銷商，對廠家一廂情愿拋來的“救命稻草”并不感冒。

　　或許，企業應該換種眼光看待電商。

　大前研一說，誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國。當下的家具行業，這個帝國無疑在紅星，居然等流通巨頭的掌控中。電商，作為全新渠道，決定著制造業是不 是能夠自己掌握命運。如果家具企業想要掌握電商這個“明日帝國”，就必須發現新的價值，給更多利益相關方，提供更多的價值。

　　比如在成都 做到全國銷售冠軍的伊藤洋華堂，穩坐世界五百強之首多年的沃爾瑪。他們的成功，一方面源于在為消費者提供質量把控，低價采購，多樣選擇，及時購買等多種便 捷服務。另外一方面，他們給供應商提供了更高效得將產品價值傳給消費者的渠道，幫助中小型供應商改善工藝和運營結構，降低庫存和營銷成本，做到和供應商共 同成長。

　　對于家具企業，想要真正把電商變成構筑明日帝國的基石，就不能把電商僅僅當做一個走量的渠道，為了短期利益最大化，無視經銷商的利益，勢必會引起反彈。業內由于利潤和資源分配不均，投入產出比例太低造成的經銷商對電商“非暴力不合作”的案例并不在少數。

　　以為，家具企業不如換個角度來思考，把電商做成一個為經銷商增值的“造血機”，幫助經銷商提升銷量以及影響力。與經銷商平等對話，結成利益共同體，方能將電商做大做強。
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